Senior Sales Director Application Development & Maintenance (w/m/d)

Als Senior Sales Director (w/m/d) hast du im Bereich Application Development & Maintenance Services die Leitungsfunktion für große, komplexe Angebotserstellungen.

Du bist verantwortlich für den Aufbau einer Deal Pipeline in Kooperation und enger Abstimmung mit unseren Market Units und anderen Fachbereichen, mit dem Ziel, nachhaltiges profitables Wachstum zu generieren.

Mit deiner Erfahrung in Demand Generation, im Beratungsvertrieb und im Markt gestaltest und begleitest du den gesamten Sales-Prozess und erreichst so den erfolgreichen Abschluss von großen Deals bei Schlüsselkunden. Du differenzierst uns vom Wettbewerb, vermarktest unsere USPs und positionierst uns als Transformationspartner beim Kunden, um ihn bei seinen strategischen Initiativen zu begleiten und herausragende Lösungen basierend auf einem attraktiven Preis anzubieten.

Dein neuer Job

• Begleitung der Angebote (RFP/RFI) durch alle Phasen (vom Lösungsdesign über Aufwandskalkulationen und -optimierungen, Zielpreisfindung bis hin zur finalen Auftragserteilung und Übergabe an die Delivery
• Sicheres Führen von Kundenworkshops sowie Halten von Präsentationen
• Orchestrieren der Solution Teams über sämtliche Bereiche hinweg
• Steuerung der für die Projektlösung relevanten Fachbereiche unter Einbeziehung interner und externer Allianzen und Partner
• Voranbringen von Large Deals durch einen differenzierenden und Mehrwert generierenden Lösungsansatz
• Kontaktpflege mit unseren Kunden und Freude am Netzwerken

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Business- und Technologie-Bereich mit einem belastbaren Kunden- und Industrie-Netzwerk und davon mindestens 5 Jahre im Bereich Business Development & Sales
• Erfahrung in den folgenden Industrien: Energie, Chemie, Fertigung, Life Sciences, Retail und Konsumgüter
• Fähigkeit, Angebotserstellungen & Prozesse intern sowie extern mit relevanten Stakeholdern erfolgreich zu orchestrieren und zu führen
• Erfahrung im Generieren von Large Deals, idealerweise inkl. Anlagen- und Personal-Transfers sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Kenntnis lokaler Gesetze und Regularien
• Erfahrung in Kerntechnologien und -methoden, beispielsweise DevOps, SAP S4H, Cloud, sowie industriespezifischen Themen wie IoT
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Englisch und Deutsch verhandlungssicher (mindestens C1)

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