Key Account Manager* – Automotive IT

Jobangebot - IAV GmbH - Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr

Connecticum Job-Nr. 1445448 / TA-M-5702
  • Arbeitgeber: IAV GmbH - Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr
    Beschäftigungsart: Professionals Job
    Jobdatum: 14. Oktober 2021
    Fachbereiche: Wirtschaftswissenschaften: BWL
    Informatik: Informatik
    Einsatzort: München; Bayern

    Key Account Manager* – Automotive IT - Jobangebot

    Job-ID: TA-M-5702

    Key Account Manager* – Automotive IT
    Berufserfahrene — Vollzeit
    München
    Diese Herausforderung erwartet Sie

    Der Key Account Manager* Automotive IT ist für die Geschäftsentwicklung des Themenbereichs zwischen R&D und IT zuständig. Als Partner der großen IT-Plattform und Solution Provider schlägt IAV die Brücke zwischen den Welten der automobilen Forschung bis Serienentwicklung und deren große Aufgaben, sowie den dafür bereitstehenden Werkzeugen, Methoden und Lösung der IT-Branche.

    • Business Development: Entwicklung/Aufbau strategischer Portfolio Felder nach Kundenbedarf
    • Key Account Management: Steuerung von Entwicklungsbereichen der Haupt-Kunden, für und mit der technischen Entwicklung auf Management Ebene Abteilungsleiter aufwärts
    • Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden
    • Zentraler und bekannter Ansprechpartner für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen
    • Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern
    • Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner
    • Entwicklung der Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, Bewertung dieser auf Wirksamkeit und gegebenenfalls Anpassung
    • Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen
    • Führung des Bid-Managements und kommerzieller Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit
    • Auswertung der Daten zur Kundenzufriedenheit und Abstimmung von Folgemaßnahmen
    • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Pflege des Akquisitionstools
    Das spricht für Sie
    • Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und langjährige Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie
    • Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb
    • Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen
    • Beurteilungskompetenz Cloud, IOT
    • Affinität IT Innovationen und Automobil
    • Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
    • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
    • Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
    • Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen
    • Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen
    Das spricht für uns

    Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir Ihnen step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fach-Mentoren sind Sie nicht allein und können so mit den Projekten wachsen. Sie arbeiten mit den großen Namen der Automobil- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizieren sich gezielt weiter, z.B. durch in-house Seminare oder auf Kongressen.

    * Wir freuen uns über Menschen jeden Geschlechts.

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Key Account Manager* – Automotive IT

Jobkennzeichen Connecticum Job-Nr. 1445448 / TA-M-5702
Kontaktdaten:
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