Jobangebot connecticum Job-1824764

Account Manager (m/w/d) Defense - III

Jobdatum: 28. September 2025

Einstiegsart: Senior
Einsatzort: 70771 Leinfelden-Echterdingen-Echterdingen; München; Berlin; Hamburg; 64 Darmstadt; Frankfurt am Main; 53 Bonn; 40 Düsseldorf; 01 Dresden; Baden-Württemberg; Bayern; Berlin; Hamburg; Hessen; Nordrhein-Westfalen; Sachsen
Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
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5 Jahre und mehr Berufserfahrung
40.00h Wochenarbeitszeit
50-75% Reiseanteil
Deutsch, Englisch
T-Systems International GmbH
Aufgabe

Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.

Deine Aufgaben

  • Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
  • Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
  • Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting")
  • Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
  • Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
  • Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
  • Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
  • Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
> Mehr Informationen
Profil
  • Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
  • Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
  • Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
  • Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
  • Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung von Lösungskonzepten, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
  • Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
  • Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
  • Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
  • Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
  • Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
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Über uns
Über uns

Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!

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Info zur Bewerbung
Jobtitel:

Account Manager (m/w/d) Defense - III

Jobkennzeichen:
connecticum Job-1824764 / 238323_DE_2
Bereiche:
BWL, Ingenieure
Wirtschaftswissenschaften: BWL, Betriebswirtschaftslehre
Ingenieurwissenschaften: Ingenieurwesen, allg.
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