Sales Executive - Strategische Alliance (m/w/d)

Du willst im Bereich Consulting Ecosystems & Alliances als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Alliances, Kundenteams und dem Markt innovative Go-to-Market-Strategien entwickeln, Partnerschaften stärken und die gemeinsamen Vertriebsaktivitäten orchestrieren? Unser Ecosystems & Alliance Team ist ein interdisziplinäres Team von Expert:innen, das gemeinsam mit strategischen Technologiepartnern neue Geschäftschancen erschließt. Sichere unseren gemeinsamen Erfolg und mach mit uns den Unterschied: Sales Executive für unsere strategischen Alliances (m/w/d).

Standorte: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt (Main), Hamburg, Hannover, Köln, München, Stuttgart und Walldorf.

Als Sales Executive (m/w/d) verantwortest du ganzheitlich Opportunities von der Identifikation bis zum Abschluss – mit Fokus auf Beratungsleistungen in Kombination mit den Plattformen AWS, Databricks, Google, Microsoft, SAP, ServiceNow, Snowflake oder Workday.

• Leads: Du identifizierst aus deinem Netzwerk bei unseren Alliance-Partnern und Kunden und mit unseren Kundenteams "early stage" Opportunities und entwickelst diese ganzheitlich – von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe.
• Vertrieb: Dabei entwickelst du gezielte Vertriebsstrategien, um die Nachfrage nach Transformations-Beratung und unseren Technologie-Dienstleistungen nachhaltig zu steigern.
• Management: Mit einem klaren Blick auf unsere Pipeline priorisierst du relevante Opportunities und leitest proaktiv Maßnahmen zum gemeinsamen Vertriebserfolg mit unseren Alliances.
• Alliance: Durch enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern gestaltest du wirkungsvolle Go-to-Market Kampagnen und setzt diese gemeinsam mit unseren Alliance-Partnern um.
• Account Management: Zudem unterstützt du unsere Accountteams mit fundierter Beratung zu den Alleinstellungsmerkmalen unserer Alliance-Angebote und entwickelst passgenaue Dealstrategien für komplexe Deals.

• Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-, Cloud- und SaaS-Lösungen (bei einer der oben genannten Plattformen) an DAX-Konzerne und größere Mittelständler sowie mindestens 5 Jahre im Management komplexer Kunden und Sales-Prozesse
• Abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder in vergleichbaren Studiengängen
• Belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträger:innen und Account Manager:innen bei einer der oben genannten Plattformen sowie auf Kundenseite
• Kommunikationsstärke im interdisziplinären Team und auf Entscheider-/C-Level, sowie als verbindende Schnittstelle zwischen internen Teams und externen Stakeholdern
• Verständnis für das Professional Services Geschäftsmodell und dessen Vertriebsprozesse
• Reisebereitschaft sowie Deutsch und Englisch sehr gut in Wort und Schrift

• Best-in-class Weiterbildung an der Deloitte University sowie im Rahmen individueller Qualifikationsangebote und Trainings
• Umfassende Entwicklungschancen durch strukturierte Karriereplanung, Inclusive Leadership, Entsendungsprogramme, projektbasierte Job-Rotation sowie Förderung sozialen Engagements und Corporate Volunteering
• Vereinbarkeit von Beruf & Familie dank Mobile Working & Teilzeit, Sabbaticals und Familienservice, z. B. zur Unterstützung für pflegende Angehörige, Elternzeit-Beratung und vielem mehr
• Gesundheit & Fitness im Fokus durch regelmäßige Gesundheitstage, Kooperationen mit Fitness-Anbietern und die Unterstützung von Sport- und Teamevents
• Attraktive Arbeitgeberleistungen inklusive Bike- und Pkw-Leasing, Firmen-Smartphone zur privaten Nutzung sowie flexiblen Arbeitsmodellen wie z. B. Vertrauensarbeitszeit und EU Remote Working
• Vielfältige Gestaltungsspielräume und aktive Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur - u. a. durch unsere Diversity & Inclusion Mitarbeiter:innen-Netzwerke

Unser Recruiting-Team freut sich auf deine Bewerbungsunterlagen (CV sowie Abitur-, Hochschul- und Arbeitszeugnisse) über unser Online-Formular. Ein Anschreiben und ein Bewerbungsfoto sind bei uns nicht erforderlich.

Gleiche Chancen für alle: Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen, die so vielfältig sind wie wir – unabhängig von Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft und Nationalität, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder sozialer Herkunft. Noch Fragen? Alle Infos zu unserem Bewerbungsprozess findest du in unseren Bewerbungs-FAQs.