Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für die Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen die öffentlichen Auftraggeber auf Bundesebene, aber auch der Länder und Kommunen sowie der Europäischen Institutionen. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:

• Kundenbedarfe ermitteln und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Business Area/ Cross Portfolio Unit) entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten.
• Neugeschäft bei den Kunden platzieren.
• Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio der PU DS für Account-Management und Kunden.
• Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownerschaft) und treibt diese bis zur Unterschrift.
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
• Mitwirkung bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT.
• Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Projektteams.
• Angebote erstellen und Präsentationen bei Kunden durchführen.
• Als Kenner des öffentlichen Bereiches nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um die Bedarfe der Kunden und der gesamten Branche zu erkennen und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte zu ermitteln.
• Sie verantworten den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie für Bundesbehörden oder Länder und Kommunen oder für Europäische Institutionen.
• Sie bearbeiten öffentliche Ausschreibungen und andere Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.
• Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert.