(Senior) Value Advisor (w/m/d) Public & Energy Job

(Senior) Value Advisor (w/m/d) Public & Energy Job Apply now » Apply now Start apply with LinkedIn Start apply with Xing Apply Now Start Please wait... Date: Sep 30, 2020 City: Virtual - Germany, BW, DE Company: SAP Requisition ID: 266434 Work Area: Presales Location: alle SAP Deutschland Standorte, wie Walldorf, Berlin, Hamburg, Ratingen, Eschborn, München, etc. möglich Expected Travel: ~ 60% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen. Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern. Innerhalb des Customer Advisory (CA) Teams Public & Energy  ist Value Engineering für das Identifizieren und Vermitteln von Kundenmehrwerten unseres industriespezifischen Lösungsportfolios verantwortlich. Die Aufgabe Als vertriebsunterstützende Einheit  arbeiten wir über den gesamten Sales Cycle eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben sind dabei Demand Generation und Deal Support. Für das CA Team Public & Energy suchen wir einen Industry Value Advisor (w/m/d)  mit Schwerpunkt Public, Healthcare und/oder Utilities , der folgende Aufgaben wahrnimmt: •    Identifizieren von Mehrwertpotenzialen durch SAP für Kunden (z.B. in Design Thinking Workshops) •    Vergleichende Analyse von SAP-Kunden und ausgewählten Peers (Benchmarking) •    Erarbeiten schlüssiger Antworten auf die Kundenfragen „Warum sollte ich investieren?“ und „Warum sollte ich in SAP investieren?“(ROI- und TCO-Berechnung) •    Ausarbeiten und Validieren einer überzeugenden SAP Value Proposition für Public & Energy (Business Cases, Point of Views, White Papers) •    Ausarbeiten von strategischen IT-Bebauungsplänen aus SAP-Sicht •    Ausarbeiten und Validieren von Transformationsstrategien für Kunden •    Coachen des Virtual Account Teams beim Value Selling •    Koordinieren des Virtual Account Teams bei themenübergreifenden Opportunities •    Zusammenarbeit mit dem SAP Senior Management bei strategischen Projekten Gesuchte Erfahrung •     Profunde Kenntnisse der Industrien Public, Healthcare und/oder Utilities  und von mehrwertorientierten Analysemethoden und Wirtschaftlichkeitsberechnungen •    Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Design Thinking Workshops •    Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten •    Sicheres und kompetentes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden •    Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung •    Umfangreiche Erfahrung im Projektmanagement •    Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise •    Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift •    5 Jahre + im Bereich Presales, Consulting, Value Engineering bzw. Business Development in mind. einer der Branchen (Public, Healthcare und/oder Utilities) DAS BIETEN WIR IHNEN Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein. Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt! DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund. Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com). Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen. Additional Locations:   Job Segment: ERP, Engineer, Consulting, Business Development, SAP, Technology, Engineering, Sales Apply now » Apply now Start apply with LinkedIn Start apply with Xing Apply Now