Senior Account Manager Prozessindustrie (all genders)

DEINE ROLLE Verantwortung und Beratung: Du bist mit hoher Eigenständigkeit und Professionalität maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Präsentiere unser breites Portfolio: Als Sales Profi präsentierst du bei Kunden aus der Branche das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über alle Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und branchenspezifischen Lösungen in der Prozessindustrie.

Generiere Neugeschäft: Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst ein ausgedehntes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Du planst und steuerst Akquise-Prozesse und begleitest die erfolgreiche Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen. Betreue Kunden: Du betreust deine Kunden zielgerichtet und entwickelst durch professionelles Account Management neue Geschäftsfelder.

Entwickle Lösungen: Du entwickelst zusammen im Team mit unseren Branchen- und Presalesteams Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen. Du erkennst neue Geschäftspotenziale frühzeitig und bindest adäquate Ressourcen aus unserem Presales und Consulting zielgerichtet mit ein. Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein reichhaltiges Kontaktnetzwerk zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv. Dabei setzt Du deine wachstumsorientierte Vertriebsstrategie konsequent für deine Kunden um. DEIN PROFIL Berufserfahrung im Vertrieb : Mindestens 6 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten in der Prozessindustrie oder ähnlichen Branchen.

Branchenspezifisches Wissen : Umfassendes Wissen über die Wertschöpfungsprozesse in der Prozessindustrie, insbesondere in den Bereichen Chemie, Stahl, Glas, Kunststoff und Papier. IT- und Digitalisierungskompetenz : Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen sowie fundiertes Verständnis für Digitalisierungstrends und Technologien wie MES, iIoT und Supply Chain Herausforderungen. Kundenbeziehungen und Netzwerk : Langjährige, persönliche Kontakte und ein starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern in der Prozessindustrie, das aktiv zur Erreichung von Wachstumszielen beiträgt.

Verkaufstalent und Marktkenntnis : Hohe Akquisitions- und Abschlussstärke sowie tiefgehende Marktkenntnisse, um relevante Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen. Sprachkenntnisse : Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.