Senior Account Manager - Corporate Account Management Aviation (all genders)

DEINE ROLLE Account-Verantwortung : Du übernimmst die strategische Verantwortung für den Corporate Account eines großen Luftfahrunternehmens und gestaltest das Wachstum von adesso in der Aviation- und Transportbranche mit. Beziehungsmanagement : Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden. C-Level-Management : Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.

Business Development : Im Rahmen von Business Development und Portfolio-Platzierung identifizierst du neue Geschäftschancen und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt in der kompletten Account-Group. Bid-Management : Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung. Delivery-Steuerung : In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.

DEIN PROFIL Account-Management : Mit mindestens 6-jähriger erfolgreicher Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf die Branchen Aviation und Transport, fühlst du dich im strategischen Corporate Account sicher. Geschäftsausbau : Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.

Stakeholder-Management : Im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Aviation-Umfeld überzeugend. Vertriebskompetenz : Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg. Netzwerk : Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Luftfahrt-Branche mit, baust enge Beziehungen weiter aus, verstehst die Bedürfnisse der Kund:innen und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an. KI Kompetenz : Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

Sprachkenntnisse : Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.