Commercial Client Consultant (m/w/d)

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung, vorzugsweise mit technischem und/oder betriebswirtschaftlichem Hintergrund. Zudem haben Sie praktische Berufserfahrung in Vertriebsprojekten mit Fokus auf IT Outsourcing auch in sehr großen, internationalen IT Projekten. Sie haben bereits Kalkulationen und Business Cases für IT Produkte und/oder ICT Outsourcing-Projekte entwickelt, umgesetzt und optimiert. Idealerweise kennen Sie die Price-to-Win Methode sowie Value Based Pricing Methoden in der Anwendung in Vertriebsvorhaben und konnten diese bereits erfolgreich umsetzen.

Ihre Kompetenzen und Erfahrungen:

• Mitwirkung in ICT Outsourcing Vorhaben in internationalem und multikulturellem Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsumfeld IT Outsourcing
• Erfahrung in der Projektarbeit sowie in der Arbeit in Agilen Projekten und Umsetzung agiler Methoden & Tools in der Anwendung in Vertriebsvorhaben
• Kenntnisse im Aufbau von Kostenmodellen und Kalkulationsmethoden, Preisstrategien, Preisgestaltung und Verrechnungsmodellen
• Erfahrung in der Bewertung von Business Cases bzgl. betriebsw. Kennzahlen zur Analyse von Kostentreibern und Steuerung von Kostenoptimierungsmaßnahmen
• Präsentation komplexer technischer und finanzieller Sachverhalte auf Projekt- und Management Level
• Idealerweise Erfahrungen in der Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ermittlung von Referenzpreisen und Benchmarks , Anwendung von Price-to-Win Methoden sowie Bewertung von Kundendaten (z.B. TCO, Kostenbasis, IT Strategie, kommerzielle KPIs) in der Analysephase
• Kenntnisse des Value Selling und der Gestaltung von Value Proposition zur Differenzierung vom Wettbewerb sind wünschenswert, insbesondere Kenntnisse von Value Based Pricing Methoden und Analyseverfahren (z.B. Economic Value Estimation, Client Benefit Assessment, DuPont Analyse)
• Grundlegende Kenntnisse des ICT Portfolio – insbesondere Cloud und Digital Solutions - sowie technischer ICT Lösungen und Produkten als auch im Bereich Applikationsentwicklung sind von Vorteil

Darüber hinaus verfügen Sie über:

• Soziale Kompetenz und Kommunikationsfähigkeiten - jederzeit sicheres und Adressaten gerechtes Auftreten auch auf dem Top Executive-Level im internationalen Umfeld sowie in der Zusammenarbeit mit Projektteams