KAM - Responsable Grands Comptes OEM After Sales H/F

Vous êtes responsable des résultats (ventes, CMC, SoB) et du développement continu des activités avec vos Clients sur l'ensemble du marché français, dans le cadre de la stratégie du Groupe et du canal Car Dealer EMEA.
Vous contribuez également au développement de la stratégie et des process du canal Car Dealer France et êtes le contact/coordinateur principal pour les demandes de vos Clients.

Principales responsabilités
- Développer les ventes de pneumatiques chez les Clients Grands Comptes dans le respect des objectifs commerciaux et financiers du Groupe
- Définir et mettre en oeuvre le Plan de vente annuel pour votre portefeuille Clients
- Assurer le relai et le déploiement de ce Plan de vente sur le terrain en collaboration avec les Reponsables Nationaux et la Force de Vente
- Communiquer toute information relative au Plan de vente et aux Clients à la Force de Vente
- Suivre les résultats des ventes et de la CMC des Clients et mettre en place des actions si nécessaire
- Être garant du budget dédié aux Clients
- Représenter Continental France et vos Clients dans le cadre de réunions internes et externes, nationales et internationales

> Bac + 4/5 Commerce/Marketing
> Expérience en Marketing & Sales PLT d’au moins 5 ans dont 3 ans d'expérience en Ventes avec responsabilité directe
> Expertise en négociation et gestion de la Relation Client
> Forte capacité à évoluer dans une organisation matricielle internationale avec des interlocuteurs et des intérêts variés
> Esprit pro-actif et collaboratif
> Maitrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral obligatoire