Senior Experte Firmenkundenberater (d/m/w) Standort Köln
Position Overview
Über den Bereich Im Rahmen der Corporate Bank bietet der Bereich Firmenkunden seinen Kund*innen umfassende Beratungs- und Finanzierungslösungen an. Dazu zählen auch Produktlösungen in den Bereichen Risk Management Solutions, Cash Management, Trade Finance & Lending, Trust & Agency Services sowie Securities Services. Mit unserer umfassenden Expertise und unserem globalen Netzwerk bieten wir Treasurern und Finanzabteilungen von Firmenkunden sowie Finanzinstituten weltweit optimale Lösungen aus einer Hand. Kund*innen profitieren jedoch nicht nur von dem Produktportfolio der Unternehmensbank, sondern erhalten über unsere Coverage-Teams auch uneingeschränkten Zugang zur Expertise der Investment Bank, beispielsweise Corporate Finance-Beratungsleistungen sowie Origination im DCM- und ECM-Bereich. Ihre Aufgaben Sie beraten eigenständig ein Ihnen zugeordnetes Portfolio von potentialstarken Firmenkunden mit anspruchsvollem Beratungsbedarf im Relationship-Ansatz. Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung, hiermit verbunden ist die Positionierung und Stärkung der Deutschen Bank als lokale sowie globale Hausbankverbindung und die Steigerung der Erträge im Kundenportfolio. Sie haben für Ihr Portfolio die Gesamtverantwortung für die Anwendung und Umsetzung von regulatorischen Vorgaben als ACO (Accountable Client Owner) im Hinblick auf KYC (Know Your Client) inne. Sie verfügen über umfassende Kenntnisse zu den Produkten und Prozessen insbesondere im Trade Finance, Risk Management Solutions-, Cash-, Lending-, betriebliche Altersvorsorge (bAV)- und sich angliedernden Fachbereichen und heben damit das jeweilig identifizierte Kundenpotential. Bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen ziehen Sie die Kolleg*Innen aus den Produktbereichen, Spezialberatungen oder Expertenteams hinzu und bleiben über regelmäßige Meetings im Client Sales Team (CST) kontinuierlich im Austausch. Sie beurteilen und managen Ihr Kreditportfolio unter Ertrags- und Risikoaspekten und verantworten die genehmigungsfähige Vorlage an CRM und ggfs. vorgelagerte Gremien. Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen des Kunden. Sie wirken bei der Markterschließung und -bearbeitung eigenständig mit und tragen aktiv zur Neukundenakquisition bei. Sie entwickeln Ihr fachliches Know-How eigenständig aktiv weiter und haben hierbei einen Fokus auf aktuelle, auch übergeordnete Themen, bspw. ESG, und Neuerungen in den Produktbereichen. Sie sichern den kontinuierlichen Transfer Ihres umfangreichen Wissens und Ihrer Erfahrung auch geschäftsbereichsübergreifend in das Vertriebsteam und übernehmen insbesondere eine Patenfunktion für juniorige Kolleg*Innen. Sie nutzen unsere CRM- und Beratungstools zur Dokumentation von Vertriebsaktivitäten und zur Bearbeitung von Vertriebsinitiativen. Sie beraten und wickeln das Geschäft im Rahmen der für Ihre Kunden geltenden Prozesse ab und nutzen hierbei konsequent alle zur Verfügung stehenden Hilfsmittel. Sie stärken und leben sowohl den OneBank- als auch Globale Hausbank (GHB)- Gedanken durch Umsetzung geschäftsbereichsinterner sowie geschäftsbereichsübergreifender Zusammenarbeit, insbesondere zur höheren Ausschöpfung des Kundenpotentials im Rahmen des ganzheitlichen Beratungsansatzes.
Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen Sie absolvierten eine bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikation und/oder ein entsprechendes Studium Sie verfügen über eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung und umfassende Kenntnisse zu den Produkten und Prozessen insbesondere im Trade Finance-, Risk Management Solutions-, Cash-, Lending-, betriebliche Altersvorsorge (bAV)- und sich angliedernden Fachbereichen. Sie verfügen über weitreichende Kenntnisse im Kreditbereich und belastbare Grundkenntnisse im Global Markets- und Corporate Finance-Geschäft. Sie verfügen über eine hoch ausgeprägte Kunden-, Vertriebs- und Serviceorientierung und die Fähigkeit abschluss- und lösungsorientiert zu agieren Sie zeigen ein außerordentliches Engagement und ein hohes Maß an Motivation, Eigeninitiative sowie Durchsetzungsvermögen. Sie leben den ganzheitlichen Betreuungsansatz und arbeiten konstruktiv, kollegial und vertrauensvoll auf fachlicher und sozialer Ebene mit den Kolleg*Innen des Teams sowie der Produktbereiche, Spezialberatungen oder Expertenteams zusammen. Sie haben ein ausgeprägtes Maß an Akquisitions- und Verhandlungsgeschick sowie Freude an der Markterschließung. Sie schaffen, pflegen und intensivieren die Zusammenarbeit mit Zuführern, Multiplikatoren und Empfehlungsgebern und vertreten die Bank im engen Austausch mit der Marktgebietsleiterin Firmenkunden nach außen. Sie verfügen über verhandlungssichere Englischkenntnisse, die Ihnen einen routinierten Austausch mit Kund*Innen und Kolleg*Innen im Rahmen des Geschäftes ermöglichen.
Was wir Ihnen bieten Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken. Emotional ausgeglichen
Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit. Körperlich fit
Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung. Sozial vernetzt
Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe. Finanziell abgesichert
Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.
Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihre Recruiterin zu. Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten. Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Yasmin Waltinger gerne zur Verfügung. Kontakt Yasmin Waltinger: +49 69 910 30539
Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.
Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.
|
