Senior Key Account Manager Automotive (m/w/d) Automotive IoT Connectivity

Als Mitarbeiter:in sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.
Ihre Aufgaben sind im Weiteren:

• Vertriebs.- Absatz- und Umsatzverantwortung für ausgewiesene Automobilhersteller und dessen Pflege und Weiterentwicklung zur Maximierung der Wertschöpfung
• Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands.- und neuen Geschäftskunden
• Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde
• Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
• Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen (Telekom Deutschland, T-Systems und DTAG (IoT)) aber auch übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten
• Beteiligung an der Akquise von neuen Kunden innerhalb der Automobilbranche
• Aktive Entwicklung der Strategie für mobile Kommunikation innerhalb der Telekom Deutschland sowie beim Kunden
• Verantwortung für seine ihm zugeordneten Kunden, strategische Kundenplanung, Umsatz- und Ertragsplanung sowie die Erhöhung der Kundenzufriedenheit