Senior Sales Consultant (m/w/d)

Wir suchen eine(n) Senior Sales Consultant (m/w/d), um den Commercial Bereich in einer großen Bandbreite von Aufgaben zu unterstützen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, suchen wir eine Persönlichkeit, die sich insbesondere durch sehr gute Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikations-Skills und die Eigenschaft auszeichnet, Organisationen auf Basis von Marktanalysen weiterzuentwickeln.

Des Weiteren gehören folgende anspruchsvolle Tätigkeiten zu dem Aufgabenfeld eines Senior Consultant:

• Entwicklung und Umsetzung von kundenindividuellen Strategien zur digitalen Transformation mit Fokus auf IT-Outsourcing, Cloud, Applikationsmodernisierung und Infrastruktur.
• Identifikation von Wachstumspotentialen der Fokus Accounts aus technischer und betriebswirtschaftlicher Sicht.
• Durchführung komplexer Kundenanalysen (IT-Landschaft, Prozesse, Wertschöpfungsketten) zur Ableitung von Value Propositions und Business Cases.
• Steuerung und Abschluss von Großprojekten (Deals > 50 Mio. USD) in enger Zusammenarbeit mit Account Teams, Architekten, Legal, Delivery und Management.Beratung von C-Level-Kunden gemeinsam mit Account Managern und Fachspezialisten.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Top-Management-Ebene.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Pilotprojekte und Showcases zur Demonstration technologischer Mehrwerte.
• Gestaltung und Durchführung von Kampagnen zu TSI-Lösungen und Markttrends.Unterstützung bei der Integration von M&A-Projekten und strategischen Partnerschaften.
• Beratung unserer Vertriebsmannschaft zu den Themenfeldern Customer Experience Management, Topline Excellence und/ oder Pricing von der Konzeption bis zur Umsetzung und Inputgeber für Marketing