Global Account Executive – Mercedes Benz

Diese Herausforderung erwartet dich: Als globaler Executive Lead verantwortest du die strategische, kommerzielle und beziehungsseitige Entwicklung des Schlüsselkunden Mercedes-Benz (inklusive verbundener Unternehmen). Du bist das globale Gesicht unseres Engineering-Dienstleisters gegenüber dem Kunden, baust belastbare E1- und C-Level-Beziehungen auf, entwickelst neues Geschäft sowie neue Geschäftsmodelle und orchestrierst intern die relevanten globalen Vertriebs- und Projektverantwortlichkeiten zu einem konsistenten, wirksamen Marktauftritt.

Deine Aufgaben:

Du übernimmst die strategische Gesamtverantwortung für einen globalen OEM-Key-Account. Du baust nachhaltige Beziehungen zu E1- und C-Level-Stakeholdern beim Kunden auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Du entwickelst eine globale Account-Strategie und setzt sie gemeinsam mit den relevanten Teams über Regionen und Leistungsbereiche hinweg um. Du erkennst Markt- und Kundenbedarfe frühzeitig und leitest daraus Wachstumspotenziale, Neugeschäft und innovative Geschäftsmodelle ab. Du steuerst komplexe internationale Angebots- und Verhandlungsprozesse und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.

Du koordinierst ein internationales Account-Netzwerk über Gesellschaften und Business Units hinweg. Gemeinsam mit Account-, Projekt- und Delivery-Verantwortlichen sorgst du für ein konsistentes Kundenerlebnis und einen abgestimmten Marktauftritt. Du stellst eine professionelle Governance für Pipeline, Forecast, Deal-Priorisierung und Eskalationsmanagement sicher. Notwendige Kenntnisse: Abgeschlossenes Studium im Bereich Fahrzeugtechnik, Ingenieurwesen, Informatik oder vergleichbaren Qualifikationen Langjährige Erfahrung in Executive Sales, Global Account Management oder strategischem Business Development im Mercedes-Umfeld Belastbares persönliches Kundennetzwerk über Bereichsgrenzen hinweg Belastbare Erfahrung in der Entwicklung komplexer internationaler Geschäfte und Account-Strategien Ausgeprägte E1- und C-Level-Kompetenz sowie hohe interne Durchsetzungs- und Integrationsfähigkeit Sehr gutes Verständnis von Engineering-Dienstleistungen, Matrixorganisationen und internationalen Delivery-Strukturen Unternehmerische, verbindliche und souveräne Persönlichkeit mit strategischer Schärfe und Abschlussstärke Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau Gewünschte Kenntnisse: Sehr gutes Verständnis zukünftiger Herausforderungen und Transformationsfelder der Automobilindustrie Sehr gutes Verständnis von automobilen technischen Domänen und Wertschöpfungsketten Erfahrung in der Steuerung internationaler Vertriebsprozesse Ausgeprägte internationale und interkulturelle Kollaborationsfähigkeit Das spricht für uns: Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit.

Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching. Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

Bewirb dich auf die Stelle Kontakt Laura Janas karriere@iav.de