STEF – Sales & Structuring Germany (f/m/x)
Position Overview
*English version below*
Einzelheiten zur Position und ihrer Rolle im Team
Structured Trade & Export Finance (STEF) berät bei und arrangiert mittel- bis langfristige bilaterale sowie syndizierte Kreditfinanzierungen zur Unterstützung von Importen, Exporten und Investitionen von Kunden in Schwellen- und Industrieländern. Dabei arbeitet STEF mit Exportkreditagenturen (ECAs), multilateralen und bilateralen Institutionen sowie privaten Risikoversicherern (PRIs) zusammen, um Gegenparteirisiken zu minimieren.
Im Zuge der multidimensionalen Transformation der Weltwirtschaft – insbesondere in den Bereichen Energie, Lieferketten und Rohstoffsicherheit – steigt die Nachfrage nach ECA-gestützten Finanzierungen weltweit. Das globale STEF-Team ist an zehn Standorten international vertreten.
Die zugrunde liegenden Projekte betreffen typischerweise Investitionen in Infrastruktur und Produktionsanlagen, die durch kommerzielle, politische und/oder gesellschaftliche Zielsetzungen motiviert sind. Dazu zählen unter anderem Vorhaben in den Bereichen Stromerzeugung und -verteilung (einschließlich erneuerbarer Energien), Stahlindustrie, Schienen- und Straßeninfrastruktur, Bergbau, Bildung, Gesundheitswesen sowie Wasserwirtschaft.
Die Kundenbasis umfasst Unternehmen, Finanzinstitute und staatliche Akteure.
Die STEF Sales & Structuring Teams in Frankfurt verantworteten die Märkte Deutschland, Österreich, Schweiz, Mittel- und Osteuropa, Skandinavien, Ukraine sowie Zentralasien. Sie sind Teil des globalen STEF-Netzwerks der Deutschen Bank mit Präsenz an zehn internationalen Standorten.
STEF arbeitet eng mit den Bereichen Project Finance, Structured Finance sowie mit Coverage-Einheiten und weiteren Produktbereichen innerhalb der Corporate Bank (CB) und der Investment Bank (IB) zusammen. Ziel ist die gemeinsame Entwicklung und Vermarktung von Lösungen in den Bereichen Risikomanagement, Handelsfinanzierung, Agenturdienstleistungen und weiteren Kreditprodukten.
Die ausgeschriebene Position ist im Team für Deutschland, Österreich, Schweiz (DACH) und Mitteleuropa angesiedelt. Dieses betreut eine Vielzahl von Transaktionen in der DACH-Region und Mitteleuropa sowie in weiteren Märkten – etwa im Nahen Osten und in Afrika –, in denen Exporteure aus DACH und Mitteleuropa involviert sind.
Ihre zentralen Aufgaben
Geschäftsentwicklung übernehmen: Sie identifizieren proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten für ECA-gesicherte Käuferkredite in der DACH-Region und Mitteleuropa. Dabei analysieren Sie Kundenanfragen und erstellen Finanzierungsvorschläge im Einklang mit den strategischen Zielen von STEF und der Corporate Bank
Transaktionen steuern: Sie leiten Verhandlungen und schließen Käuferkredite ab, die durch Exportkreditagenturen (ECA) und private Risikoversicherer (PRI) abgesichert sind. Zudem führen Sie komplexe Großtransaktionen gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern durch, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken
Preisstrukturen kalkulieren: Sie ermitteln präzise Preisstrukturen unter Berücksichtigung der Rentabilitäts- und Finanzziele von STEF
Länder- und Bonitätsanalysen durchführen: Sie bewerten die finanzielle Stabilität von Ländern und Kunden und erstellen fundierte Berichte zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen
Internationale Zusammenarbeit fördern: Sie arbeiten eng mit STEF-Kolleginnen und -Kollegen an verschiedenen Standorten weltweit zusammen, um ein kohärentes und produktives Arbeitsumfeld zu schaffen
Effizienzinitiativen unterstützen: Sie überprüfen kontinuierlich bestehende Prozesse und Geschäftsansätze und wirken aktiv an strategischen Initiativen zur Effizienzsteigerung innerhalb des STEF-Teams mit
Kenntnisse und berufliche Erfahrungen
Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Fachgebiet – idealerweise mit Bezug zu projektbezogener Finanzierung sowie Umwelt- und Sozialaspekten
Mehr als zehn Jahre Erfahrung im Bank- und Finanzwesen, einschließlich nachgewiesener Führungskompetenz bei der Strukturierung und Umsetzung mittel- bis langfristiger Käuferkredite mit Absicherung durch Hermes, OeKB oder SERV – auch in afrikanischen Märkten
Fundiertes Wissen über ECA-Prozesse, Kreditprüfung, LMA-Dokumentation sowie den Umgang mit Non-Financial Risk-Themen und ESG-Due-Diligence im Rahmen von ECA-gestützten Finanzierungen
Nachweisbare Kunden- und Transaktionserfahrung in der DACH-Region, Mitteleuropa und Afrika
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen wie Französisch sind von Vorteil
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, solide IT-Kenntnisse (insbesondere MS Office), hohe soziale Kompetenz sowie Belastbarkeit, Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Teamorientierung
Was wir Ihnen bieten
Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.
Emotional ausgeglichen
Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
Körperlich fit
Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
Sozial vernetzt
Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
Finanziell abgesichert
Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.
Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihre Recruiter / Ihre Recruiterin zu.
Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.
Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Carolin Adler gerne zur Verfügung.
Kontakt Carolin Adler: +4915164757632
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Details of the role and how it fits into the team
Structured Trade & Export Finance (STEF) advises on and arranges medium and long-term bilateral and syndicated loans to finance clients’ imports, exports, and investments in both emerging and developed markets. The business collaborates with export credit agencies (ECAs), multilateral and bilateral institutions and private risk insurers (PRIs) to mitigate counterparty risks. Due to the global economy’s multi-dimensional transformation (energy, supply chains, and commodity security), the demand for ECA financing is increasing in all regions. The STEF team comprises of 10 locations worldwide.
Underlying projects typically comprise investments in infrastructure and production facilities driven by commercial, political and/ or social considerations, e.g. in power generation and distribution including renewables, steel, rail and road infrastructure, mining, education and healthcare as well as water infrastructure. The client universe includes corporates, financial institutions and sovereigns.
The STEF Germany Sales & Structuring Team is responsible for the markets Germany, Austria, Switzerland, Central and Eastern Europe, Scandinavia, Ukraine and the Community of Independent States (CIS). It is part of Deutsche Bank’s global STEF team spread across 10 locations worldwide. STEF closely cooperates with Project Finance, Structured Finance and connects with coverage units and other product pillars within Corporate Bank (CB) and the Investment Bank (IB) to enable cross-sell of risk management solutions, trade finance, agency services and other lending products. The underlying position is in the Germany, Austria, Switzerland (DACH) and Central Europe team, covering a wide variety of transactions in DACH and Central Europe as well as other markets (for example Middle East and Africa) where DACH and Central European exporters are involved.
Your key responsibilities
You take responsibility to drive our business development: Proactively drive the business development in DACH and Central Europe by identifying new business opportunities for ECA covered buyer’s credits and analyzing client requests to deliver financing proposals in alignment with STEF’s and CB’s strategic goals
You execute deals: Lead negotiation and closing of ECA and PRI covered buyer’s credits, as well as execution of complex large-scale transactions with other internal / external stakeholders, ensuring successful outcomes and fostering long-term client relationships
You calculate pricing: Accurately determine pricing structures, ensuring they comply with STEF’s profitability and financial targets
You perform country and counterparty creditworthiness analyses: Evaluate the financial stability of countries and clients, providing detailed reports to inform decision-making processes
You engage with STEF colleagues worldwide: Cooperate with team members in various locations, promoting a cohesive and productive work environment
You support initiatives increasing business efficiency: Constantly review existing processes/ approaches of doing business and contribute to strategic exercises with other STEF team members from various locations to increase efficiency
Your skills and experiences
University degree in a relevant field, ideally covering project-related finance and environmental/ social aspects
10+ years in banking and finance, with proven experience in taking the lead in structuring and executing mid-/long-term Hermes/ OeKB/ SERV-covered buyer’s credits, including Africa
Deep knowledge in ECA processes, credit due diligence, LMA documentation, handling of Non-Financial Risk topics and ESG due diligence for ECA-backed loans
Proven client and transaction engagement in DACH, Central Europe and Africa
Fluent in German and English; additional languages (e.g. French) are a plus
Strong analytical, IT (including but not limited to MS Office), and interpersonal skills; resilient, proactive, fond of travelling and team-oriented
What we offer
We provide you with a comprehensive portfolio of benefits and offerings to support both, your private and professional needs.
Emotionally and mentally balanced
A positive mind helps us master the challenges of everyday life – both professionally and privately. We offer consultation in difficult life situations as well as mental health awareness trainings.
Physically thriving
We support you in staying physically fit through an offering to maintain personal health and a professional environment. You can benefit from health check-ups; vaccination drives as well as advice on healthy living and nutrition.
Socially connected
Networking opens up new perspectives, helps us thrive professionally and personally as well as strengthens our self-confidence and well-being. You can benefit from PME family service, FitnessCenter Job, flexible working (e.g parttime, hybrid working, job tandem) as well as an extensive culture of diversity, equity and inclusion.
Financially secure
We provide you with financial security not only during your active career but also for the future. You can benefit from offerings such as pension plans, banking services, company bicycle or “Deutschlandticket”.
Since our offerings slightly vary across locations, please contact your recruiter with specific questions.
This job is available in full and parttime.
In case of any recruitment related questions, please get in touch with Carolin Adler.
Contact Carolin Adler: +4915164757632
Wir streben eine Unternehmenskultur an, in der wir gemeinsam jeden Tag das Beste geben. Dazu gehören verantwortungsvolles Handeln, wirtschaftliches Denken, Initiative ergreifen und zielgerichtete Zusammenarbeit.
Gemeinsam teilen und feiern wir die Erfolge unserer Mitarbeiter*innen. Gemeinsam sind wir die Deutsche Bank Gruppe.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen und fördern ein positives, faires und integratives Arbeitsumfeld.
